English
Bước qua hơn một thế kỷ, công ty Nestlé đã chắp cánh thành công và trở thành một trong những tập đoàn đa quốc gia hàng đầu toàn cầu từ trụ sở tại Thụy Sỹ. Đằng sau những con số và dấu mốc, chiến lược kinh doanh của Nestlé không chỉ là một câu chuyện về sản xuất và phân phối, mà là hành trình sáng tạo và đồng hành cùng những địa phương đa dạng.
Tổng quan về Nestlé
Nestlé là một tập đoàn đa quốc gia có trụ sở chính tại Vevey, Thụy Sĩ, được thành lập vào năm 1866 bởi Henri Nestlé. Được biết đến như một trong những công ty hàng đầu thế giới trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, Nestlé có mặt ở hơn 186 quốc gia và sở hữu một loạt các thương hiệu nổi tiếng trên toàn cầu.
Với hơn 150 năm kinh nghiệm, Nestlé đã phát triển một danh tiếng mạnh mẽ trong việc cung cấp sản phẩm chất lượng và đa dạng trong nhiều lĩnh vực như thực phẩm ăn sẵn, sữa và sản phẩm chế biến từ sữa, thực phẩm dinh dưỡng, đồ uống, và các sản phẩm liên quan đến sức khỏe và thể thao.
Tập trung vào sứ mệnh “Good Food, Good Life” (Thức ăn tốt, Cuộc sống tốt), Nestlé không chỉ nổi tiếng với các thương hiệu như Nescafé, Kit Kat, Maggi, Nestea, Milo, và Purina mà còn chú trọng vào việc thúc đẩy bền vững và trách nhiệm xã hội trong các hoạt động kinh doanh của mình. Nestlé hiện đang giữ một vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp thực phẩm và đồ uống quốc tế.
Chiến lược kinh doanh quốc tế của Nestlé
Nestlé, khi mở rộng thị trường quốc tế, áp dụng chiến lược kinh doanh quốc tế bằng cách sản xuất tại nhà máy chính ở Thụy Sĩ và xuất khẩu đến nhiều quốc gia châu Âu từ năm 1868. Chi nhánh ban đầu chủ yếu nhập khẩu và bán sản phẩm sữa từ Thụy Sĩ. Giai đoạn đầu đem lại thành công, nhưng tăng cường nhu cầu dẫn đến sáp nhập với Anglo Swiss Condensed Milk năm 1905. Chiến lược giúp Nestlé tập trung vào vài sản phẩm mạnh khi thâm nhập thị trường mới, tái sử dụng phương thức kinh doanh và thương hiệu thành công từ Thụy Sĩ để thu hút và giữ chân khách hàng quốc tế, tạo sự ổn định và hiệu quả kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh xuyên quốc gia
Nestlé triển khai chiến lược kinh doanh quốc tế, tập trung vào việc thích ứng với đặc điểm của từng thị trường để tối ưu hóa giá trị sản phẩm và tăng lợi nhuận. Chiến lược này phản ánh sự đa dạng của công ty, với nhiều chi nhánh và trụ sở khắp nước. Nestlé đối mặt với sức ép chi phí từ nhiều thị trường khác nhau, làm cho chiến lược quốc tế trở nên phù hợp. Tuy nhiên, có nhiều thách thức, như áp lực giảm giá và sức ảnh hưởng của đối thủ cạnh tranh.
Công ty tận dụng lợi thế cạnh tranh thông qua sự khác biệt về sản phẩm, nhưng cũng phải đối mặt với áp lực giảm giá từ đối thủ và yêu cầu khác nhau của từng thị trường. Nestlé tập trung sản xuất sản phẩm có chi phí thấp để phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng, như sản phẩm mì gói Mаggi tại Ấn Độ. Mặc dù gặp khó khăn với áp lực giảm giá, Nestlé vẫn duy trì chất lượng sản phẩm và phát triển các sản phẩm mới như sữa thực vật để đáp ứng yêu cầu thị trường đang thay đổi. Chiến lược kinh doanh này mang lại ưu điểm về sự đa dạng và áp dụng kinh nghiệm từ công ty mẹ, nhưng cũng đặt ra nhược điểm về sự phức tạp tổ chức và khó khăn trong quản lý nguồn lực toàn cầu.
Chiến lược kinh doanh toàn cầu
Chiến lược toàn cầu của Nestlé là một cố gắng mở rộng thị trường và buôn bán trên toàn cầu để tìm kiếm khách hàng mới, gia tăng sản xuất và lợi nhuận. Tính đến năm 2020, Nestlé đã đạt doanh thu lên đến 92,6 tỷ CHF, cho thấy sức ảnh hưởng mạnh mẽ của chiến lược này. Với tiềm lực tài chính mạnh và đội ngũ nhân viên chuyên môn, Nestlé có khả năng thâm nhập vào nhiều thị trường quốc tế.
Sự đồng nhất về sản phẩm, mẫu mã và giá cả giữa các thị trường giúp giảm chi phí sản xuất. Ví dụ, chi phí sản xuất được tối ưu hóa thông qua việc sử dụng chung nhà máy sản xuất. Tuy nhiên, sự thiếu khác biệt giữa các thị trường có thể làm giảm khả năng tiếp cận và đánh giá thiếu cao về thị hiếu của khách hàng.
Nestlé cũng áp dụng chiến lược toàn cầu hóa thông qua việc mua lại thương hiệu địa phương, giúp khắc phục khó khăn về chi phí và sử dụng nguồn nguyên liệu địa phương. Ví dụ, việc mua lại Atrium Innovations năm 2017 đã mang lại cho Nestlé một lợi thế trong lĩnh vực dinh dưỡng và chăm sóc sức khỏe.
Chiến lược kinh doanh đa quốc gia
Chiến lược đa quốc gia, hay chiến lược địa phương hóa, của Nestlé là một chiến lược chi tiêu rộng, tập trung vào việc cung cấp nhiều sản phẩm và mặt hàng khác nhau trên nhiều thị trường trên khắp thế giới. Ví dụ, trong mô hình kinh doanh cà phê, Nestlé thực hiện một hệ thống linh hoạt, cho phép các chi nhánh tự quyết định về hình thức tiếp thị, mẫu mã, giá cả để thích ứng với điều kiện cụ thể của từng địa phương.
Thành công của chiến lược này không chỉ thể hiện trong việc gia tăng lợi nhuận toàn cầu mà còn đồng thời thúc đẩy tăng trưởng ở mức địa phương. Nestlé đã chiếm 80% thị phần cà phê ở Mexico, 66% thị phần sữa đặc tại Philippines và 70% thị phần sup tại Chile. Đến cuối những năm 90, Nestlé đã xây dựng 500 nhà máy tại 76 quốc gia, và vào năm 2020, sản phẩm của họ đã có mặt tại 186 quốc gia, mang lại doanh thu tổng cộng 12,2 tỷ CHF từ sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe, cùng với 11 tỷ CHF từ sản phẩm sữa và kem.
Tuy chiến lược đa quốc gia mang lại lợi thế cạnh tranh toàn cầu và thích ứng với nhu cầu địa phương, nhưng cũng tồn tại một số nhược điểm. Việc quản lý nhiều chi nhánh đòi hỏi sự linh hoạt và đầu tư nguồn lực đáng kể để thích ứng với từng thị trường cụ thể. Hơn nữa, đôi khi sự đồng nhất giữa các sản phẩm trên các thị trường không tạo ra đủ đặc sắc để thu hút đối tượng khách hàng địa phương. Điều này có thể tạo cơ hội cho các đối thủ cạnh tranh nắm bắt nhu cầu địa phương một cách chi tiết hơn.
Kết luận
Trên hành trình đồng hành với thị trường toàn cầu, Nestlé đã thành công trong việc kết hợp chiến lược kinh doanh quốc tế và chiến lược đa quốc gia. Nestlé không chỉ là một tập đoàn kinh doanh, mà là một người bạn đồng hành, chia sẻ sứ mệnh “Good Food, Good Life” và thúc đẩy giá trị bền vững trong mỗi hành động kinh doanh.
Khám phá sự khác biệt giữa chiến lược, chiến thuật và kế hoạch ngay tại đây
Tìm hiểu thêm những thông tin hữu ích: Tại đây
_________________________________________
VIỆN ĐÀO TẠO VÀ TƯ VẤN DOANH NGHIỆP
➤ Link đăng ký: Tại Đây
➤ Địa chỉ: Tầng 1 nhà H, Trường ĐH Ngoại Thương – 91 Chùa Láng, Láng Thượng, Đống Đa, Hà Nội
➤ Website: Văn phòng tư vấn doanh nghiệp
➤ Email: eit@ftu.edu.vn / Vanphongtuvan.ieit@ftu.edu.vn
➤ Hotline: 0909 111 485 (Nhánh 2)
