Trong khi nhiều người vẫn loay hoay tìm chỗ đứng trong ngành nghề mà mình lựa chọn, vật lộn với những thử thách nghề nghiệp, thì có những người cùng độ tuổi đã ngồi vào ghế CMO với mức lương lên đến 140 triệu/tháng. Họ không có thêm 24 giờ mỗi ngày, cũng chẳng sở hữu trí tuệ siêu phàm, vậy điều gì đã giúp họ vươn lên dẫn đầu trong cuộc đua này? Khoảng cách giữa bạn và họ thực sự đến từ đâu – may mắn, xuất phát điểm, hay chính tư duy và năng lực? Và quan trọng nhất, bạn còn cách bao xa để chạm tới mức thu nhập ấy? Hãy cùng Viện Đào tạo và tư vấn Doanh nghiệp tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

1.Mức lương của một CMO thực tế tại Việt Nam 

Mức lương của CMO (Chief Marketing Officer) tại Việt Nam có sự khác biệt lớn tùy theo quy mô và loại hình công ty. Các công ty quy mô nhỏ, vừa và lớn có mức trả lương khác nhau, phản ánh sự khác biệt về yêu cầu công việc, trách nhiệm, và khả năng đóng góp vào chiến lược chung của công ty.

1.1. Phân tích mức lương theo loại hình công ty

Startup nhỏ (30 – 50 triệu/tháng):
Các công ty startup thường có nguồn lực hạn chế và ít nhân sự. Do đó, mức lương của Giám đốc Marketing tại các công ty này dao động trong khoảng 30 – 50 triệu/tháng. Điều này có thể được lý giải bởi các yếu tố sau:

• Nguồn lực hạn chế: Startup thường phải tiết kiệm chi phí cho các phòng ban khác nhau. Giám đốc Marketing ở đây thường kiêm nhiệm nhiều vai trò, từ phát triển chiến lược đến triển khai các chiến dịch marketing. 
• Chưa có thành tích rõ ràng: Các công ty startup mới bắt đầu có thể chưa đạt được các thành tựu marketing lớn, khiến mức lương cho các vị trí cao cấp như Giám đốc Marketing chưa cao. 
• Nhiều thử thách: Làm Giám đốc Marketing tại startup có thể đòi hỏi khả năng linh hoạt, sáng tạo, và khả năng chấp nhận rủi ro. Tuy nhiên, đây là cơ hội tốt cho những ai muốn phát triển nhanh và học hỏi nhiều từ các dự án thực tế. 

Doanh nghiệp vừa (60 – 80 triệu/tháng):
Các doanh nghiệp vừa thường có bộ máy tổ chức bài bản và ngân sách marketing lớn hơn so với startup. Mức lương của Marketing leader tại đây dao động từ 60 – 80 triệu/tháng vì:

• Công việc rõ ràng hơn: Mặc dù vẫn đòi hỏi chiến lược marketing mạnh mẽ, nhưng công ty vừa đã có cơ sở khách hàng ổn định và tài chính tốt hơn, dẫn đến mức lương của Giám đốc Marketing được cải thiện. 
• Chuyên môn sâu hơn: Lãnh đạo Marketing ở các công ty này có thể chuyên sâu hơn vào các lĩnh vực như thương hiệu, sản phẩm, hoặc chiến lược tiếp cận thị trường, và phải quản lý các đội ngũ marketing nhỏ nhưng hiệu quả. 

Tập đoàn lớn, đa quốc gia (100 – 150 triệu/tháng):
Mức lương 100 – 150 triệu/tháng là phổ biến với các Giám đốc Marketing làm việc tại các tập đoàn lớn hoặc công ty đa quốc gia. Đây là lý do:

• Quy mô và trách nhiệm lớn: Lãnh đạo Marketing tại các tập đoàn lớn phải chịu trách nhiệm chiến lược marketing toàn cầu, quản lý ngân sách khổng lồ và đảm bảo sự phát triển bền vững cho thương hiệu. Ngoài việc tạo chiến lược marketing, họ còn phải theo dõi hiệu quả toàn diện của các chiến dịch trên toàn bộ các kênh. 
• Công ty đã có uy tín và tiềm lực tài chính mạnh mẽ: Các tập đoàn lớn thường đã có chiến lược marketing rõ ràng và cơ sở khách hàng lớn. Giám đốc Marketing ở đây có thể hưởng mức lương cao hơn nhờ thành quả phát triển thương hiệu mạnh mẽ và lợi nhuận lớn từ các chiến lược họ thực thi.

 

1.2. Mức lương 140 triệu/tháng cho CMO có từ 10 năm kinh nghiệm trở lên ?

Mức lương 1xx triệu/tháng chỉ dành cho Giám đốc Marketing có ít nhất 10 năm kinh nghiệm, tư duy chiến lược sắc bén và khả năng lãnh đạo xuất sắc. Để đạt được mức thu nhập này, Marketing leader cần ba yếu tố quan trọng:

• Kinh nghiệm vững vàng: Đã thực hiện chiến lược marketing thành công và trải qua nhiều vị trí khác nhau, giúp tích lũy kiến thức và kỹ năng ứng phó với thử thách. 

• Tư duy chiến lược sắc bén: Nhận diện xu hướng và xây dựng thương hiệu, tối ưu hóa chi phí, nâng cao hiệu quả. 

• Khả năng lãnh đạo xuất sắc: Dẫn dắt đội ngũ, phối hợp với các phòng ban và đưa ra quyết định quan trọng để đạt mục tiêu dài hạn. Những yếu tố này giúp Giám đốc Marketing đạt mức lương 140 triệu/tháng. 

Ngoài ra, mức lương này còn chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Một số ngành có biên lợi nhuận cao như bất động sản, tài chính, công nghệ thường sẵn sàng chi trả mức lương cao hơn để thu hút nhân tài. Đồng thời, doanh nghiệp có doanh thu lớn, tăng trưởng mạnh cũng có khả năng trả lương cao hơn cho vị trí Marketing leader. Bên cạnh đó, một Lãnh đạo Marketing có thành tích xuất sắc trong việc tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường hoặc xây dựng thương hiệu mạnh có thể đàm phán mức lương hấp dẫn hơn.

Tuy nhiên, không phải Marketing leader nào cũng nhận toàn bộ thu nhập dưới dạng lương cứng. Nhiều doanh nghiệp áp dụng các gói thưởng theo KPI, cổ phần (ESOP) hoặc các khoản hoa hồng từ doanh thu để tối ưu hóa chi phí và giữ chân nhân sự cấp cao. Do đó, khi đánh giá mức lương 140 triệu/tháng, cần xem xét tổng thu nhập thực tế, không chỉ riêng tiền lương cố định.

Vậy nên, mức lương 140 triệu/tháng có thể hợp lý nếu Giám đốc Marketing làm việc trong công ty lớn, ngành lợi nhuận cao và có thành tích xuất sắc. Tuy nhiên, đối với các doanh nghiệp nhỏ hoặc đang trong giai đoạn khởi nghiệp, đây có thể là một mức lương cao, đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng về hiệu quả đầu tư (ROI) khi tuyển dụng.

 

2. CMO – Không chỉ là chức danh, mà là áp lực

Không chỉ là một chức danh hào nhoáng, CMO còn đi kèm với vô vàn trách nhiệm và áp lực. Một CMO không chỉ làm marketing mà còn phải định hướng chiến lược, quản lý đội ngũ và tạo ra tác động thực sự đến doanh thu của doanh nghiệp. Vậy, đâu là những yêu cầu bắt buộc để một CMO có thể vươn tới mức lương 140 triệu/tháng? Và tại sao nhiều người dù làm marketing lâu năm vẫn không thể đạt đến cột mốc này?

2.1. Trách nhiệm của CMO

Hơn cả một chuyên gia marketing, để có thể đạt được vị trí CMO trong một doanh nghiệp lớn, một cá nhân không chỉ cần giỏi chuyên môn, mà còn phải đáp ứng được bốn nhiệm vụ quan trọng sau:

a) Xây dựng chiến lược thương hiệu – Nền móng của thành công
Giám đốc Marketing không thể chỉ chạy theo từng chiến dịch quảng cáo mà cần có một chiến lược dài hạn cho thương hiệu. Họ phải xác định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, xây dựng câu chuyện thương hiệu hấp dẫn và đảm bảo rằng mọi hoạt động marketing đều hướng đến một mục tiêu chung. Một thương hiệu mạnh không chỉ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà còn nâng cao giá trị thị trường, tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.

b) Dẫn dắt đội ngũ Marketing – Khi lãnh đạo quan trọng hơn chuyên môn
Một Marketing leader không thể làm việc một mình. Họ phải quản lý và truyền cảm hứng cho đội ngũ marketing, có thể lên đến hàng chục hoặc hàng trăm người. Điều này đòi hỏi khả năng lãnh đạo xuất sắc, biết cách phát triển tài năng trong nhóm, tạo động lực và duy trì một môi trường làm việc hiệu quả. Một chiến lược tốt sẽ không thể triển khai thành công nếu thiếu một đội ngũ mạnh mẽ.

c) Tạo ra doanh thu – Khi marketing phải mang lại kết quả thực tế
Marketing không chỉ dừng lại ở việc tăng độ nhận diện thương hiệu mà còn phải có tác động trực tiếp đến doanh thu. Một Lãnh đạo Marketing giỏi không chỉ quan tâm đến số lượt tiếp cận hay mức độ tương tác, mà còn phải đảm bảo rằng mỗi đồng chi tiêu cho marketing đều mang lại lợi nhuận tối ưu. Hiểu rõ về tài chính và biết cách đo lường hiệu quả là yếu tố bắt buộc giúp họ tối ưu hóa ROI (Return on Investment) cho doanh nghiệp.

d) Bắt kịp xu hướng công nghệ – Không đổi mới, không tồn tại
Công nghệ đang thay đổi ngành marketing từng ngày. Một Giám đốc Marketing hiện đại không thể bỏ qua những xu hướng như AI (Trí tuệ nhân tạo), Big Data, Digital Transformation, Marketing Automation… Việc ứng dụng công nghệ không chỉ giúp tối ưu hóa chiến dịch mà còn giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh. Những Marketing leader không chịu cập nhật và thích nghi với sự thay đổi này sẽ nhanh chóng bị bỏ lại phía sau.

2.2. Vì sao nhiều người mãi không thể đạt mức lương này?

Dù có nhiều năm kinh nghiệm trong ngành marketing, không phải ai cũng có thể chạm đến mức thu nhập đáng mơ ước. Nguyên nhân không chỉ nằm ở số năm làm việc mà còn ở khả năng tư duy, quản lý và thích nghi với thị trường. Dưới đây là bốn rào cản chính khiến nhiều người dù cố gắng nhưng vẫn không thể đạt đến vị trí CMO cấp cao:

a) Không giỏi tư duy chiến lược –Chạy theo lợi ích ngắn hạn, bỏ qua cơ hội dài hạn
Một trong những sai lầm phổ biến là chỉ tập trung vào các chiến dịch quảng cáo ngắn hạn mà không có một kế hoạch phát triển thương hiệu dài hơi. Một Giám đốc Marketing thực thụ phải có tầm nhìn xa, dự đoán được xu hướng thị trường và dẫn dắt doanh nghiệp đi đúng hướng. Những người không có tư duy chiến lược sẽ dễ dàng bị thay thế bởi những nhà lãnh đạo có khả năng nhìn xa trông rộng.

b) Thiếu kỹ năng quản lý – Thiếu chuyên môn
Nhiều marketing leader giỏi về chuyên môn nhưng lại thiếu khả năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ. Một Lãnh đạo Marketing không chỉ cần hiểu về marketing mà còn phải biết cách xây dựng và điều hành một đội nhóm hiệu quả. Nếu không thể tạo động lực cho nhân viên, phân bổ công việc hợp lý và đo lường kết quả, họ sẽ không thể duy trì được vị trí của mình trong doanh nghiệp.

c) Không cập nhật xu hướng – Bị bỏ lại trong cuộc chơi mới
Thế giới marketing thay đổi liên tục, và những ai không chịu học hỏi, cập nhật công nghệ mới sẽ nhanh chóng trở nên lỗi thời. Các nền tảng quảng cáo, hành vi khách hàng và công cụ đo lường hiệu quả marketing ngày càng tiên tiến, đòi hỏi người đứng đầu phải không ngừng thích nghi. Một Giám đốc Marketing vẫn áp dụng những phương pháp cũ mà không chịu đổi mới sẽ không thể dẫn dắt doanh nghiệp trong kỷ nguyên số.

 3. Lộ trình trở thành một CMO toàn diện 

Không ai trở thành CMO trong một sớm một chiều. Để đạt được vị trí này với mức thu nhập xứng đáng, bạn cần một lộ trình phát triển bài bản, kết hợp giữa kỹ năng chuyên môn, kinh nghiệm thực tiễn và tư duy lãnh đạo. Dưới đây là từng giai đoạn bạn cần trải qua trên con đường chinh phục vị trí CMO.

3.1. Giai đoạn 0-3 năm kinh nghiệm – Xây dựng nền tảng

Ở giai đoạn đầu sự nghiệp, điều quan trọng nhất là trang bị kiến thức nền tảng và kỹ năng thực tế trong marketing. Đây là bước khởi đầu giúp bạn định hướng con đường phát triển sau này.
Mục tiêu chính trong giai đoạn này:

• Thành thạo các kỹ năng marketing cốt lõi như Digital Marketing, Content Marketing, Performance Marketing, Branding, SEO, PPC… 
• Trải nghiệm làm việc trong nhiều lĩnh vực khác nhau để mở rộng kiến thức và xác định thế mạnh của bản thân. 
• Học cách phân tích dữ liệu, đo lường hiệu suất chiến dịch để đưa ra quyết định dựa trên số liệu thay vì cảm tính. 

Để xây dựng nền tảng vững chắc cho sự nghiệp marketing, bạn nên chủ động tham gia các khóa học chuyên sâu về Digital Marketing và Data Analytics nhằm trang bị kiến thức chuyên môn bài bản. Đồng thời, việc thực hành qua các dự án thực tế, làm freelancer hoặc tham gia thực tập trong môi trường doanh nghiệp sẽ giúp bạn áp dụng lý thuyết vào thực tiễn, nâng cao kỹ năng và hiểu rõ cách thị trường vận hành. Bên cạnh đó, đọc sách, nghiên cứu tài liệu về marketing và chiến lược kinh doanh cũng là cách hiệu quả để mở rộng tư duy, giúp bạn có cái nhìn tổng quát hơn về ngành và định hướng phát triển dài hạn.

3.2. Giai đoạn 3-7 năm kinh nghiệm – Chuyển sang vai trò quản lý

Sau khi tích lũy đủ kiến thức và kinh nghiệm, bạn cần bắt đầu phát triển kỹ năng quản lý và chiến lược để bước lên cấp độ cao hơn trong sự nghiệp.
Mục tiêu chính trong giai đoạn này:

• Chuyển từ vị trí chuyên viên lên các vai trò quản lý như Trưởng phòng Marketing hoặc Giám đốc Marketing cấp trung. 
• Mở rộng kiến thức về tài chính, chiến lược kinh doanh và vận hành doanh nghiệp để hiểu rõ tác động của marketing đối với lợi nhuận công ty. 
• Xây dựng tư duy lãnh đạo, nâng cao kỹ năng giao tiếp và đàm phán để làm việc hiệu quả với đội nhóm và các phòng ban khác. 

 Để phát triển toàn diện, bạn cũng nên học thêm về tài chính dành cho marketer, giúp bạn hiểu rõ các chỉ số quan trọng như ROI (Return on Investment), CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value), và cách chúng ảnh hưởng đến chiến lược marketing. Bên cạnh đó, rèn luyện kỹ năng lãnh đạo bằng cách chủ động quản lý các dự án lớn, làm việc với nhiều bộ phận khác nhau trong công ty, sẽ giúp bạn nâng cao khả năng tổ chức và điều phối công việc hiệu quả. Cuối cùng, tham gia các hội thảo và sự kiện networking là cơ hội tuyệt vời để mở rộng mối quan hệ trong ngành, học hỏi từ những chuyên gia, và nắm bắt các xu hướng mới trong marketing.

 

3.3. Giai đoạn 7-10 năm kinh nghiệm – Định hình phong cách lãnh đạo

Đây là giai đoạn bạn cần chứng minh năng lực quản lý và khả năng đóng góp vào chiến lược kinh doanh của công ty.
Mục tiêu chính trong giai đoạn này:

• Dẫn dắt đội nhóm lớn, làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc để xây dựng và thực hiện chiến lược marketing tổng thể. 
• Hiểu rõ mô hình kinh doanh và cách marketing tác động đến lợi nhuận của doanh nghiệp. 
• Ứng dụng công nghệ vào marketing, đặc biệt là AI, Data-driven Marketing để tối ưu hóa hiệu quả chiến dịch và nâng cao khả năng ra quyết định dựa trên dữ liệu. 

 Để tiến gần hơn với mục tiêu trở thành một Giám đốc Marketing, bạn cần nâng cao khả năng phân tích dữ liệu và ra quyết định dựa trên số liệu thực tế, điều này giúp bạn đưa ra các chiến lược chính xác và hiệu quả hơn. Đồng thời, học cách quản lý ngân sách marketing hiệu quả, tối ưu hóa chi phí quảng cáo và tăng trưởng lợi nhuận sẽ là một yếu tố quan trọng giúp bạn tạo ra kết quả bền vững cho doanh nghiệp. Đừng quên thử nghiệm các công nghệ mới như AI và Automation, bởi đây là những công cụ mạnh mẽ giúp tối ưu hóa quy trình làm việc, tăng hiệu suất và tạo ra sự khác biệt trong chiến lược marketing của bạn.

3.4. Trên 10 năm kinh nghiệm – Sẵn sàng trở thành Giám đốc Marketing

Sau một thập kỷ làm việc trong ngành, bạn cần chứng minh bản thân là một nhà lãnh đạo thực thụ, có tầm ảnh hưởng và đủ khả năng định hướng chiến lược phát triển của doanh nghiệp.
Mục tiêu chính:

• Trở thành chuyên gia trong ngành, sở hữu thành tích thực tế trong việc tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị phần. 
• Xây dựng mạng lưới quan hệ vững chắc, kết nối với CEO, nhà đầu tư, đối tác lớn để nắm bắt cơ hội thăng tiến và mở rộng cơ hội nghề nghiệp. 
• Sẵn sàng đối mặt với áp lực và thử thách của một vị trí C-level, nơi các quyết định của bạn có tác động trực tiếp đến toàn bộ doanh nghiệp. 

Gợi ý phát triển:
Để trở thành một Giám đốc Marketing thực thụ, bạn cần định vị bản thân như một chuyên gia trong ngành. Một trong những cách hiệu quả là tham gia diễn thuyết, viết sách, hoặc chia sẻ kinh nghiệm của mình trên các nền tảng chuyên môn, giúp bạn xây dựng sự tín nhiệm và uy tín trong cộng đồng marketing. Bên cạnh đó, học thêm các chương trình đào tạo lãnh đạo cao cấp sẽ cung cấp cho bạn tư duy lãnh đạo doanh nghiệp sâu sắc hơn, giúp bạn nắm bắt được các khía cạnh quản lý và chiến lược ở cấp cao. Cuối cùng, đừng quên xây dựng thương hiệu cá nhân mạnh mẽ, điều này sẽ mở rộng cơ hội sự nghiệp, giúp bạn dễ dàng tiếp cận với các cơ hội công việc hấp dẫn và thăng tiến trong ngành.

3.5. Bạn đã sẵn sàng để trở thành 1 CMO thực thụ chưa ? 

Mức lương 140 triệu/tháng không phải là giấc mơ xa vời nếu bạn có một chiến lược phát triển rõ ràng và sự kiên trì thực hiện từng bước trong lộ trình này. Để đạt được điều đó, bạn cần bắt đầu ngay từ hôm nay bằng cách xác định rõ bạn đang ở giai đoạn nào trong hành trình sự nghiệp và đặt ra những mục tiêu phù hợp với từng giai đoạn.
Bên cạnh đó, hãy đầu tư vào việc học hỏi và rèn luyện các kỹ năng cần thiết để phát triển lên các cấp độ cao hơn. Không chỉ là kiến thức chuyên môn, mà còn là các kỹ năng mềm như lãnh đạo, quản lý đội nhóm, và tư duy chiến lược.
Để giúp bạn đi nhanh hơn và vững bước hơn trên con đường này, Khóa học Giám đốc Marketing (CMO Program) chính là lựa chọn lý tưởng. Khóa học cung cấp đầy đủ kiến thức chuyên sâu về chiến lược marketing, quản lý đội nhóm, và các kỹ năng lãnh đạo cần thiết để thành công ở vị trí cấp cao. Hơn nữa, bạn sẽ có cơ hội thực hành qua các tình huống thực tế, học hỏi từ các chuyên gia hàng đầu, và xây dựng một mạng lưới quan hệ vững chắc trong ngành.

Bạn có thể tham khảo chi tiết khóa học để không bỏ lỡ cơ hội phát triển bản thân : tại đây

Nếu bạn kiên trì và có chiến lược đúng đắn, vị trí Giám đốc Marketing với mức lương mơ ước sẽ không còn xa vời. Hãy bắt đầu hành trình chinh phục vị trí lãnh đạo marketing ngay hôm nay!

4. Kết luận 

Mức lương hàng trăm triệu một tháng dành cho CMO không phải là điều quá xa vời, nhưng để đạt được con số này, bạn cần có một lộ trình phát triển rõ ràng và sự cam kết không ngừng nâng cao năng lực.

Con đường trở thành CMO với mức thu nhập đáng mơ ước không chỉ dựa vào số năm kinh nghiệm mà còn phụ thuộc vào cách bạn học hỏi, thích nghi và tạo ra giá trị thực sự cho doanh nghiệp. Nếu bạn sẵn sàng đầu tư vào bản thân, trau dồi tư duy chiến lược và nâng cao năng lực quản lý, mức lương 1xx triệu/tháng không còn là giấc mơ xa vời!