EnglishNgày 24/07/2024 vừa qua, Cổng thông tin hỗ trợ Doanh nghiệp trường Đại học Ngoại thương đã tổ chức hội thảo “Tìm kiếm lối ra kinh doanh cho cuộc đua về giá”. Hội thảo đã diễn ra thành công tốt đẹp với sự tham gia của diễn giả uy tín với hàng chục năm kinh nghiệm, và gần 40 đại diện doanh nghiệp trên cả nước. Bên cạnh đó hội thảo cũng đón chào sự tham gia của các giảng viên, học viên cao học, sinh viên và nhà báo.
Hội thảo “Tìm kiếm lối ra kinh doanh cho cuộc đưa về giá” được tổ chức bởi FBSP – Cổng thông tin hỗ trợ Doanh nghiệp trường Đại học Ngoại thương, với mục đích giúp doanh nghiệp tìm ra giải pháp cho tình trạng đua nhau giảm giá và tìm ra lối đi để cạnh tranh dựa trên giá trị thay vì cạnh tranh về giá. Hội thảo vinh dự có sự góp mặt của những diễn giả:
- PGS. TS Nguyễn Văn Minh, Viện trưởng Viện Đào tạo và Tư vấn doanh nghiệp – Trường Đại học Ngoại thương.
- Ông Nguyễn Trung Thành, Founder & Director – Công ty TNHH Thương mại và Kỹ thuật Dịch vụ Nation Fortune.
- Ông Nguyễn Việt Cường, Phó Tổng giám đốc – Công ty Cổ phần Cơ điện Trần Phú.
Về phía ban chỉ đạo Cổng thông tin hỗ trợ Doanh nghiệp có PGS.TS Đào Ngọc Tiến – Phó Hiệu trưởng – Trường Đại học Ngoại thương, trưởng ban chỉ đạo Cổng thông tin, TS. Nguyễn Khánh Trinh – Phó Viện trưởng Viện đào tạo và tư vấn doanh nghiệp, và gần 50 khách tham dự bao gồm các cán bộ quản lý, các doanh nhân đến từ các tổ chức, doanh nghiệp, các giảng viên, các nghiên cứu sinh, các học viên cao học và các sinh viên đến từ các trường đại học.
Tại hội thảo PGS.TS Nguyễn Văn Minh đã chia sẻ những kiến thức tổng quan về yếu tố giá cả quyết định đến hành vi mua hàng, những nguyên tắc doanh nghiệp tránh mắc phải trong cuộc đua về giá, phương pháp giúp doanh nghiệp chiếm được ưu thế cạnh tranh trong thời đại cạnh tranh khốc liệt bằng sự khác biệt hóa và chất lượng sản phẩm, cũng như chất lượng dịch vụ để tăng trải nghiệm cho khách hàng và xây dựng được tập khách hàng trung thành. PGS TS cũng đã chia sẻ các case study thực tiễn về điển hình doanh nghiệp đã bứt phá, thoát khỏi cuộc đua về giá cả tiến tới cuộc đua về giá trị.
Diễn giả Nguyễn Trung Thành có những chia sẻ về kinh nghiệm thực tế của công ty mình trong quá trình cạnh tranh để mở rộng và phát triển thị trường. Theo ông, không gì có thể ngăn cản được nỗ lực trở thành một người bán hàng giỏi, kể cả người hướng nội cũng có thể trở thành chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng. Từ đó, doanh nghiệp có thể tìm ra chiến lược bán hàng hiệu quả. Ngoài ra, ông Thành cũng đưa ra những kinh nghiệm và thủ thuật để “săn” về những hợp đồng lớn.
Trong tình hình kinh tế hiện nay, để chạy doanh số, nhiều doanh nghiệp đã giảm giá, và để đảm bảo lợi nhuận thu về, nhiều doanh nghiệp lựa chọn cắt giảm nhân sự. Theo ông Thành, đây là một vòng lặp luẩn quẩn, và không phải một giải pháp tối ưu, thay vào đó, doanh nghiệp nên tối ưu dòng tiền bằng cách tối ưu chi phí sản xuất và nhập nguyên liệu đầu vào.
Ông Nguyễn Việt Cường, Phó Tổng giám đốc – Công ty Cổ phần Cơ điện Trần Phú, đã chia sẻ về đặc thù và sự khác biệt của sản phẩm công ty mình. Thay vì cạnh tranh bằng giá cả, công ty CP Cơ điện Trần Phú định vị chất lượng và sự an toàn của sản phẩm lên hàng đầu, phù hợp với nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, trở thành sản phẩm có ưu thế cạnh tranh cao. Bán hàng không chỉ là “bán” sản phẩm, mà còn là “bán” giá trị, lợi ích lâu dài của sản phẩm đó. Ông Cường cũng hóm hỉnh đưa ra cách để xử lý những câu hỏi hóc búa của khách hàng khi họ thắc mắc, băn khoăn về giá cả của sản phẩm.
Đồng thời trong buổi hội thảo, diễn giả và khách mời đều rất cởi mở trả lời câu hỏi được đặt ra từ những người tham dự. Cả 3 diễn giả cũng đã phân tích và đưa ra câu trả lời ở nhiều góc nhìn khác nhau. Mong rằng những phản hồi này sẽ là phần nào tìm được hướng đi đúng cho các doanh nghiệp.
Ban tổ chức xin gửi lời cảm ơn chân thành đến diễn giả, cũng như tới tất cả khán giả đã tham dự và đóng góp cho sự thành công tốt đẹp của Hội thảo. Hy vọng rằng những kiến thức và kinh nghiệm được chia sẻ trong buổi Hội thảo sẽ giúp ích cho sự phát triển và thành công của quý doanh nghiệp trong tương lai. Cổng thông tin hỗ trợ doanh nghiệp trường Đại học Ngoại thương FBSP sẽ tiếp tục tổ chức nhiều hội thảo hơn nữa để kết nối, hỗ trợ và đồng hành cùng các doanh nghiệp.
